降价是市场上常见的促销方式

简介

当产品的动销性不是很强时，直接用实物奖励，终端接货的积极不是很高，直接用现金奖励，犹如降价销售，容易降低产品在终端的零售价格。鉴于这两个层面的考虑，许多企业会采取现金+实物的奖励方式进行渠道促销，不过在现金兑现时往往给予一种说法或理由。许多企业针对一些销售大户，在制定双方合作标准的情况下，给予促销人员支持，房租费用、水电费用、人员工资等方面的支持，根据终端销售任务的台阶标准以及任务的完成情况，给予不同比例的支持，来充分调动的终端销售积极性与配合积极性。区域内终端网点销售能力不同，销售结果往往差别性很大。为了增加优秀客户的利润点，调动其主推、销售的热情，同时也刺激其它客户，提高自身的销售水平，通过常规政策支持与包量任务完成的台阶奖励，以及超额完成时模糊奖励，来刺激与维护终端网点销售积极性以及规范性。为了保证产品销售的强力势头，解决客户一次性进货压力的问题，在一定时间内，对客户设定了产品销售的累计奖励制度，如，产品销售累计达到一定金额，给予一定点数的奖励，直接计入下次进货的货款奖励或奖励同等价值的产品，达不到的不享受奖励，如果超额，则享受更高的点数奖励。

但是刚拿起粉底液，销售小姐姐拉着我到了一个包装的很漂亮的大套盒前面说：”现在天气干，你这个粉底液要配这个刚推出的精华效果最好了。你看这个粉底液188，这个精华168。但是你现在如果是买这个套装，原本356的商品，套装只需要306元，而且满300元我们还送一套价值199元的护肤三件套（小样）。买套装能节省一半的钱，而且结合使用效果会更好呢”运营派互联网下半场运营制胜运营派是一个以运营、市场、营销、文案为核心的学习平台。在这里你可以每天阅读到来自腾讯、网易、阿里、拼多多、滴滴、百度、美团等头部公司的实战经验分享。我们坚信，运营派一定能在你成长的道路让你少跳坑、少走弯路，引领你走在正确的轨道上，让美好的事情发生。

方案5错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案6阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。第四种，会员促销方案1退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。方案3自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

“事实上，买房亏钱的又何止是上海，百城房价统计中，有一半以上的城市过去一年的房价涨幅不到6%，即使按照3%的租金回报率、5%的资金成本、4%的房屋折旧率来算，在这些城市持有房子都是亏钱的。而且绝大部分小城市租房市场很小，房屋空置率高，租金收益几乎可以忽略不计。” 中泰证券在研报中称。易居研究院智库中心研究总监严跃进分析认为，全国商品房销售面积已连续7个月呈现出负增长，说明市场有所降温，但也要看到，跌幅并没有扩大。出现这种情况，一是房企积极推盘、降价促销，二是银行贷款利率的变化导致部分购房需求提前释放。诸葛数据研究中心选取了50个区域价格变化作为数据样本、对比这些城区今年8月上旬与8月下旬房价的变化，得出了以下结论：近期新房价格下降并不是空穴来风，房企确实有降价的步伐，但并不是普遍现象，大城市的中心城市区及产业园区、环大中城市的周边三四线城市价格仍在上涨。